2022.07.17 星期日 / Published in 营销学院

该文介绍中东地区爆款营销消费市场[发稿猫软文推广/消费市场营销]

编辑编者按：随着互联网时代的产业发展，爆款营销消费市场也在不断地产业发展，中东沿海地区做为一个多元化的沿海地区，其爆款营销消费市场产业发展现况是怎样的呢？责任编辑作者带我们一起导出中东沿海地区的爆款营销消费市场现况，讲诉了该地的人文迷信和具体的营销提议，钟爱的一起来看看吧。

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提起中东沿海地区，我们脑子里会出现长袍、盖头、斋戒等条码，但相对现实社会，中东沿海地区互联网世界却是无穷无尽景像，非官方基础上的平等身份，给了本性内向、嗜好表现的亚美尼亚年轻人充分的T台，也让爆款经济的供应链也不断涌现。

那么，做为一个兼有人文局限性和多元性的沿海地区，中东沿海地区爆款营销消费市场现况如何？该地KOL有什么特点？登岸企业做爆款营销时，又有什么样人文迷信&本土化营销提议？

责任编辑，专业海外爆款营销机构Inpander为您逐一导出。

一、消费市场概述

1. SNS新闻媒体无所不在

早在2015年，宾夕法尼亚大学沙特亚美尼亚校区内进行了一项中东沿海地区SNS新闻媒体采用情况进行调查，就得出了这样的断言：在中东沿海地区，SNS新闻媒体基本上已成为互联网的同义词。

进行调查发现，无论双重国籍、异性恋或年龄，几乎所有中东沿海地区互联网采用者都采用SNS应用软件直接推送消息，而不是采用电子邮件。每天采用互联网主要是介绍朋友和家人的最新动态。SNS应用软件在中东沿海地区有多火？几组数据可想而知。

公司总部坐落于沙特亚美尼亚的新新闻媒体学院2021年3月发布的《中东沿海地区SNS新闻媒体采用年报》表明，中东沿海地区采用者会花在SNS新闻媒体上的平均天数少于3个十分钟，位列亚洲沿海地区前茅。少于一半的采用者称，受禽流感影响，她们在SNS新闻媒体上耗费了更多天数。软文发稿

71%的受调查者则表示，自禽流感成灾以来，她们对WhatsApp等输入输出插件的采用程度有所提升。75%的采用者则表示，由于保持SNS距离，她们在Facebook（facebook）、Instagram（相片墙）、Twitter（twitter）和TikTok等SNS应用软件上的消费也有所提升。

公司总部坐落于伦敦的数据挖掘公司亚洲沿海地区网络指数（Global Web Index）的研究表明，中东沿海地区的互联网采用者总和保有8.4个SNS新闻媒体帐号。据美国《商业周刊》杂志网站报道，沙特亚美尼亚总和保有10.5个帐号，是亚洲沿海地区总和SNS新闻媒体账户数量最多的国家。

2. 中东沿海地区爆款营销的潜力

成熟的SNS新闻媒体消费市场也给造爆款营销创造了非常好的互联网式软床。根据BPG Group 和 YouGov 进行的一项进行调查，沙特亚美尼亚和沙特亚美尼亚 85% 的千禧一代至少关注一位SNS新闻媒体影响者，娱乐被列为这些平台上关注最多的类别。

其中，KOL是她们发现新产品的首选渠道软文发稿。根据研究表明，47% 的 18-24 岁女性则表示在线平台是品牌和产品信息的主要来源，73%的受调查者则表示，她们在KOL提及后购买了产品。

例如，迪拜的美妆KOL就于 Maya 与 MAC Cosmetics、Dior、Kiko 和 Givenchy 等知名彩妆品牌建立了众多合作伙伴关系。

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3. 最受欢迎的爆款营销平台是

Instagram在中东沿海地区有6300万的采用者，同时亚美尼亚爆款大概有23.4K；YouTube在中东沿海地区的千禧一代共有60%的采用采用者，YouTube上的亚美尼亚爆款大概有36.4K；Snapchat在中东沿海地区主要是女性采用者采用居多，在沙特就有1000万的Snapchat采用者，土耳其也有大约700万的Snapchat采用者，这2个国家采用Snapchat的采用者居世界前10。

当然，还有 TikTok。从名人到 TikTok 不断产业发展的影响者，TikTok 自 2019 年以来的采用量大幅增加。就粉丝数量而言，大多数KOL来自沙特亚美尼亚和沙特亚美尼亚，主要从事喜剧、表演和时尚内容。

4. 中东沿海地区爆款有何不同

中东沿海地区在时尚、美容、生活方式和汽车领域保有影响力的人物，她们以帮助品牌扩大影响力、使她们能够经历快速和成功的增长而闻名。

不过，因为宗教影响，中东沿海地区爆款基数少软文发稿，爆款环境不如其他沿海地区开放，所以爆款的价格并不低，爆款的输出内容主要也是以节日人文和日常生活为主。

同时，很多爆款会与MCN机构签约，联系爆款常会联系到本地爆款MCN机构，但此类爆款价格相对来说偏高，性价比还需各方面考量。

二、值得关注的爆款营销洞察

1. 差异化、定制化将主导爆款营销效果

品牌正在成为中东沿海地区采用者生活方式和排他性的象征，这为本地中小企业及其他不知名企业品牌带来了巨大的竞争力。因此，想要快速推广和获取本地采用者，不要只依赖产品并找到传达利益的方法，一定要进行差异化和品牌内容策略进行推广宣传

2. 利用小微影响者的信誉

尽管其规模不断扩大，但中东沿海地区和北非沿海地区的爆款营销仍是一个新兴行业，有许多利基消费市场和爆款有待发掘。凭借高参与度和真实性，尾部KOL有可能提高知名度并带来新的消费者。它们尤其适用于小额预算。

3. 目标Z 世代

中东沿海地区和北非沿海地区的Z世代人口正在迅速增长，她们更注重自我个性的展示，在浏览SNS新闻媒体时都是快速浏览，单篇内容停留天数短，因此进行KOL营销时必须清晰明确地将推广主题传达给中东沿海地区采用者，如果没在短天数内吸引住粉丝眼球，之后也会很难再重新提起消费者的兴趣。

例如在由埃及的国际商业银行举办的一场KOL营销活动中。考虑到银行业不属于 z 世代的利益范围，这种做法风险很大。

因此，为了吸引年轻人，银行在动作中加入了流行的轻拍时尚。这场运动号召年轻人在新的一年里做出改变。活动以高参与度结束，基本上所有参与SNS活动的采用者都在询问银行服务。软文发稿

4. KOL选择

因目前中东沿海地区的电商平台的目标采用者画像主要是女性为主，所有电商平台要做爆款营销时，一般都会是找女爆款来合作居多，而且是分不同类型的爆款来进行合作营销推广，当头部的某几位爆款形成营销话题之后，腰部的爆款就会带动注册采用转化，这时宣传营销大势形成后，小爆款就会自发主动去推广。

这样的营销推广模式其实是很好的可借鉴的模式，且是耗费较合理的一种营销方式。

5. 本土化要求高

品牌在爆款营销中面临的最大问题是对如何找到相关爆款并制定符合该地法律和人文习俗的内容策略。BPG Cohn & Wolfe 影响者进行调查表明，55% 的品牌面临的最大挑战是寻找相关的影响者，其次是 41% 的谈判条款和条件。因此，爆款营销方案一定要本土化，以便能够覆盖更多目标细分采用者消费市场。

比如，营销人员在进行内容创作时可以带上中东沿海地区的热门话题。以福特为例，为了庆祝了沙特亚美尼亚女性驾驶禁令的解除，它制作了一个引人注目的广告来表达她们对这一决定的声援，得到了沙特亚美尼亚妇女和支持者的热烈欢迎和广泛庆祝。

当然，如果对中东沿海地区不够介绍，也可以聘请对本地人文、语言及产业发展趋势的专业人士或者营销机构来制作对应的爆款营销推广策略和方案。软文发稿

三、本土化要点

1. 宗教

中东沿海地区的大部分民众都信奉宗教，因为地域特性和人文因素的差别，所以在登岸营销时需要特别注意将禁售商品和敏感性商品考虑在内，尊重该沿海地区民众的宗教和风俗习惯。

2. 语言

中东沿海地区的消费者虽然也懂英语，但她们更喜欢浏览母语网站。可选择本地的一些小语种、性价比较高的KOL进行合作，以此来获得最好的线上传播效果及ROI的最大化。

3. 生活习惯&喜好

中东沿海地区不同国家的休息日是不同的，以沙特为例，周五和周六是沙特人每周的休息日，相当于周末，尤其周五是礼拜日。介绍中东沿海地区目标推广沿海地区的生活习惯，有利于把控与红人的有效沟通天数并可以合理安排内容上线天数。中东沿海地区人在颜色和数字上有自己的偏爱。颜色上，绿色最受欢迎，其次是白色、灰色、咖啡色、以及金光闪闪、珠光宝气的风格。

数字上，中东沿海地区人认为5会给人们带来吉祥，7是个受人崇敬的完整数字

4. 迷信

1）涉及该地宗教的元素宗教刊物，如古兰经；清真寺、伊斯兰寺庙模型；棕榈树搭配2把交叉的剑的图案；与猪相关的商品，如猪肉、猪皮，以及猪猪图案（虽然很可爱，但小猪佩奇这个IP也不可以）。

2）违背伊斯兰宗教相关的元素

犹太教的六角星（宗教人文冲突，这类图形是完全不被允许的）；纳粹党卐字标；基督教的十字架；佛教、印度教、道教、撒旦教、共济会等其他宗教相关的图案，以及象征任何宗教信仰的人物。软文发稿

3）不得体的文字

如低俗文字、宣扬同性恋人文、谈及性的文字（sexy是被明令禁止的），以及与酒、左手等相关的字眼也要特别敏感。

4）涉及、、的元素

如骰子、扑克牌，骷髅头元素在任何场景中都是迷信。

5）裸露身体敏感部位

如三角区、胸、臀、背。

6）情人节相关